- 齐鲁石化塑料厂产销研结合开发新品 开拓市场
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文章来源:中国石化新闻网
近期,塑料市场价格持续回升,齐鲁石化塑料厂紧紧抓住这一有利时机,加大新产品推广力度,踢好拓市场这个临门一脚,为新产品创效提供了坚实保障。
产销共谋新品市场开拓之策
9月1日下午,化销齐鲁经营部会议室,塑料厂与该部共同举办的新产品技术交流会在这里举行。在听取了该厂关于新产品开发生产顶替进口化工产品占领山东市场提升价值链等重要任务完成情况和各聚合装置今后新产品开发思路和设想后,与会的齐鲁经营部客户经理与塑料厂技术人员展开了热烈讨论。
通过交流,我们对塑料厂53个新产品的性能和用途有了更深的了解,这将非常有利于我们对新产品的销售和市场推广。齐鲁经营部副经理熊国辉说。今后,我们应该把重点放在目前欠日历进度的项目,倒排排产计划,产销共同努力,积极做好生产和推销工作,确保完成全年各项新产品开发生产和销售任务。塑料厂副厂长王波补充到。
诸葛亮会热烈而有成效。大家你一言我一语,提出了很多开拓性的思路和建议。经充分讨论和协商,双方确定了近期将共同对该厂开发生产茂金属系列膜料、拉丝料5000S、IBC桶专用料B445L、高刚性滚塑料R444L等新产品进行加工试验、市场推广以及使用情况跟踪,并对高压聚乙烯产品等进行市场调研,以加快新产品市场推广力度和步伐。
这种产销强强联合的方式,可充分发挥各自的优势,实现优势互补,更有利于新产品的市场开拓。齐鲁经营部经理王洪东给予了肯定。
产销研合创新品市场开拓之法
近,塑料厂开发生产了很多新产品,如何尽快把这些产品推向市场,让客户接受和使用,发挥新产品的创效功能,是我们思考较多的一个问题。该厂技术质量科主管负责人说。
要让客户接受和使用新产品,必须提供相应的性能测试数据并进行必要的加工试验。该厂不等不靠,委托研究院完成了多个新产品性能测试,为市场推广提供了重要技术支持。与此同时,在公司科学技术处的大力支持下,与化销齐鲁经营部和研究院联合,走南闯北共同找客户,进行新产品的加工试验。8月下旬至9月上旬,他们已到安徽淮阳、浙江慈溪和山东淄博等地完成了光伏桶专用料QHB07、茂金属滚塑料QHR50M和茂金属膜料F181ZR、F2703S产品及PE100级管材等新产品的加工试验,得到了客户认可,取得了手资料数据,为新产品的市场推广奠定了基础。
目前,新产品加工试验依旧马不停蹄。该厂技术质量科方长德深有感触。他在9月8日参与完成QHB07、QHR50M加工试验回厂后,9月10日,又要背上行囊,赴山西太原进行石头纸专用料F508Z产品的加工试验。尽管感觉累了些,但每当看到新产品加工试验取得成功时,身心的疲惫就会荡然无存。方长德说。
在各方的共同努力下,目前多种新产品已逐步推向市场,成为开拓市场的利器。
携手共进新品市场开拓之力
近期,对于该厂技术质量科隋立凡来说,工作可不轻松,作为该厂科研开发的主管,除完成日常工作任务,为客户寄送新品试验料也成为她工作中的一项重要工作,无论刮风下雨,还是酷暑难耐。近开发生产新产品较多,需要试验料的客户也较多,8月份到现在已为全国各地的10多家客户寄送了不同种类的试验料,尽管很繁琐,但很多客户已在短时间知道并用到我们的好产品,我觉得值。她说。
近期,塑料厂寄送试验料和加工任务非常重,但我能为齐鲁公司新产品推广做点贡献,心里非常高兴。这位一直陪伴寄送料品的车辆管理中心丁厚勇师傅深有感触。不论天气状况如何,也不管多长时间,他总会热心地辅助隋立凡把试验料保质保量按时送达目的地。
塑料厂对新产品出厂一路绿灯。9月8日下午,按照化销燕山经营部的要求,急需将一批茂金属膜料试验料寄出,以赶上客户9月11日的加工试验时间。可隋立凡在办理完毕相关手续的寄送过程中却遇到了麻烦,因承运单位的车辆不能进厂,而需要将料品从库房运出并装车,否则就不能如期将料品寄出。此时化销客户经理刘俊文也着急了。怎么办?她怀着试试看的态度把这一情况告知了固体车间副主任赵庆义。你放心吧,我们会派人把新产品送出并装上车。赵庆义当即答复。当得知料品已按时顺利寄出时,刘俊文感慨说:太好了!
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