中国玩具展专访——葡萄科技

中国玩具展专访——葡萄科技 文章来源：中国玩具和婴童用品协会

　　1、请您先介绍下品牌情况?

　　上海葡萄纬度科技有限公司，秉承科技陪伴成长的核心理念，专注为3-12岁的孩子创造出符合他们生活的、充满想象力和探索精神的科技产品和文化产品，运用世界前沿技术把想象变成现实，带领孩子探索无尽的未知领域，守护孩子源源不断的好奇心。公司通过布局葡萄科技、葡萄动画、亲子服装品牌璞乐、Putao Store等，全生态创造儿童未来的生活方式。

　　2、今年贵企业带来了哪些全新产品?请详细介绍一下产品的特点，尤其是行业性优势。

　　9月25日，葡萄科技刚刚发布了两款新重拳产品儿童机器人电脑PaiBot与儿童成长手环PaiBand。

　　PaiBot是台孩子的专属机器人电脑，拥有放心安全、学习助手、生活伙伴、家长帮手等四大核心卖点。首先，PaiBot规避了孩子使用普通电脑的危害，一方面通过光线护眼、姿势护眼、护耳等模式，养成孩子的良好使用方式;另一方面通过内容评级、以及家长设置等方式打造安全的内容环境，而PaiBot自带的葡萄浏览器在互联网访问功能的基础上，增加内容过滤以及儿童内容的导航功能，为孩子打造无尘的互联网世界。其次，PaiBot是孩子的学习助手，内容端精选了国内外适合孩子的智能语音百科、国学、字典、视频、音乐、绘本故事及其他APP优质内容，全面针对孩子的语言、逻辑、空间、人际等多元智能进行培养。第三，作为生活伙伴，PaiBot具备自动全景拍照、葡萄商城、智能作息表、助眠小夜灯等功能，打造孩子生活的各种场景。后，作为家长帮手，PaiBot可以让家长通过葡萄纬度APP，来管控孩子的学习、娱乐以及理财观念的初养成。

　　PaiBot还是一台拥有人工智能灵魂的电脑。小Pai精灵这个汇集国内语音识别、语义分析、语音合成等人工智能于一身的机器人就是蕴藏在PaiBot中的人工智能。通过人工智能的人机交互，让小朋友获取信息、使用电脑的过程更智能更自然。而小Pai精灵也可以结合人脸识别、听音辨位、拟人化的动作和表情，为小朋友提供持续的关注和陪伴。

　　PaiBot的外观由底座和PaiPad两部分组成。PaiBot的诞生，同时让葡萄科技的儿童科技玩具产品线首次从iPad中解放出来，孩子们可以直接使用PaiBot来连接葡萄科技的其他科技玩具与应用。

　　PaiBand是葡萄科技为成长期的孩子提供的专业手环，不同于儿童手表主打的定位、通话等功能，葡萄科技的成长手环聚焦于家长为担忧的儿童运动、健康等问题。对于很多家长而言，孩子的长大似乎是一瞬间的事，PaiBand的出现则为家长打开了这个心结，通过对孩子运动、睡眠、心率及社交的监测，把孩子的成长情况转化为看得见的数据，清楚定位孩子在群体中的现状与能力评估，并获得定制化的专家运动、饮食、成长建议推送。

　　据悉，葡萄科技邀请了世界足球小姐孙雯作为产品技术顾问，加入到PaiBand的每个研发细节，孙雯及其运动、营养精英团队的加入，为成长手环提供了更多解决方案端的技术支持。除了健康数据监测、专家策略推送、日常生活成绩单的功能外，酷跑护卫队的内置功能格外吸引眼球。酷跑护卫队是基于手环体感的跑酷游戏，将运动与游戏结合，让孩子足不出户达到一整天所需消耗的运动量。

　　PaiBand外观色彩明快，分量轻便，手环表带采用了BASF的脂肪族TPU材料，经久耐用不变黄，同时具有儿童肌肤般的柔软特质，是一款适合孩子的成长手环。

　　3、您如何评价2016年的国内婴童用品市场状况，二胎政策对贵公司哪些积极影响?

　　国内玩具行业现状特征：一是行业市场集中度低，二是产业集群发展明显，三是自主品牌不断增强，四是文化产业融合增强，五是电商渠道快速发展。行业竞争格局分为国际一线品牌与同行上市公司。中玩具市场上的竞争对手，主要包括美国美泰、孩之宝、日本万代、丹麦乐高等。这些公司规模都很大，而且在品牌、资金和研发设计等方面具有优势，在国内外中市场占有较大的市场份额。国内上市公司分两类，一类是已动漫玩具为主营发展起来的，以打造IP为辐射为核心的奥飞动漫;另一类是靠传统玩具研发、生产、销售起家的传统玩具商，如骅威股份、高乐股份、群兴玩具、互动娱乐等，这些企业近年来均加大了转型升级力度，积极推进通过并购、重组动漫、网游、影视等企业实现转型。

　　全面二孩政策放开后，引发了80、90后的生育高潮，预计每年新增新生儿250万，预计高年份出生人口有望达到2000万，自然是直接利好学前的儿童市场。儿童市场已经足够大了，再加上科技这个市场，整个儿童科技市场是非常大的。我们希望能做这个行业的者，但是我们不希望自己单打独斗，我们希望大家一起合作完成这个大的事业。

　　4、您觉得今年的上海展效果如何?达到了那些预期目的?

　　这是我们次参加中国玩具展，这次展会的效果非常不错。这次展会我们主要想招募三类渠道商，分别是玩具渠道、教育渠道以及3C渠道，目前看来，这三类渠道我们都有遇到，而且我们的产品对他们非常有吸引力，这跟我们来展会的预期相吻合。

　　被采访人张星雨职务营销副总裁

玩具全国